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冷友斌:希望做到有华人的地方就有飞鹤奶粉 – 经理人网

原标题:被禁止出口,遭国人嫌弃,让董明珠落泪,这家公司到底经历了什么?

中国乳业突遇毁灭性灾难!

被禁止出口,遭外资压制、国人嫌弃

2008年以前,国产奶粉已经把外资奶粉打的差不多了,有的外资奶粉马上就要退回本国去了,那时候国产奶粉在市场中已经占到70%以上,而外资奶粉也就占到20%多的份额。

而2008年的三聚氰胺事件,给中国、甚至世界上的奶粉行业都带来了剧痛,或者说是一个毁灭性的灾难(那时候很少有奶制品企业在检测后被认定是安全的,但飞鹤是其中之一)。

到了2015年,国产奶粉占比变成了20%多,外资奶粉变成了70%多,甚至像北上广深这样的一线城市,基本上百分之百都是外资奶粉了。

更严重的是,自那以后中国的奶粉就被限制出口了,包括一些小国家,几十万人口的国家也不会进口中国奶粉,我们的奶粉直到现在也不能出口欧洲、美洲、亚洲等等其他的一些国家。

后来,外资奶粉就开始不断地压制国产奶粉,也给人们造成了外资奶粉等于安全,国产奶粉等于不安全的认知,甚至认为所有好的元素都属于外资,所有不好的元素、不诚信的元素都归于国产。

而大家也越来越受到国产奶粉这种身份属性的影响,因为大家不会想你是飞鹤,你的质量是有保证的,大家只说你是国产的,包括大商场里都会划两个区,这边是进口,一个非常好的大面积展示区,那边是国产,只占了一个小的区域,里面都是中国奶粉。

这就造成了商场将奶粉分成了三六九等,国产奶粉只能在那个非常小的区域,非常不好的区域,甚至有人说这个区域的奶粉是不诚信的、不安全的,但我们的身份就是国产奶粉,即使我们有很好的品质,却也得不到信任。

在这期间,国产奶粉面临一个非常大的信任危机。

2008-2014年间,虽然我们也有一定的销量和利润,但是增长缓慢,哪怕我们去地级市、省会城市中投再多的广告,做再多的工作,消费者都会拒之门外,因为他们从心里不接受国产,这也是我们那个阶段遇到的最大问题。

面对发展过程中的这些瓶颈和障碍,我们也在思考飞鹤如何能在国产奶粉行业受到严重危机的情况下找到自己的发展道路,后来我们找到了君智寻求合作。

他们认为飞鹤有一个非常好的机会,因为婴儿奶粉行业关系到一个民族的兴盛,如果我们能在这个行业取得一些突破的话,也是在为国家做贡献。

冬夏温差高达70度,黑土层70厘米

起步优势得天独厚

飞鹤从成立到今天,已经有56年的历史了,经历了从国企到民企的两大发展阶段。

1962年开发北大荒的时候,当时生产队下面的畜牧点养了几头奶牛,每次挤完牛奶后都会有多余的牛奶,于是我们就把剩下的牛奶烤干,变成奶粉,这就是飞鹤最早期的开创历史。

但飞鹤真正的发展是从1984年开始的,因为那一年正式注册了飞鹤这个商标,为什么叫飞鹤呢?

因为齐齐哈尔是丹顶鹤之乡,所以我们就定下了飞鹤这个名字。

现在想来,当年在齐齐哈尔周边也还有好几家奶粉厂,但后期真正能生存下来并走到今天的却只剩下飞鹤这一个品牌了。

不过齐齐哈尔确实是一个很好的地方,一年四季的温差非常大,冬夏温差甚至能达到70度左右,而且光照时间又长,夏天的光照时间甚至能达到17个小时,所以我们的粮食和牛的饲料有机含量都很高、也特别有营养。

而且这里还有长达7个月的冬季,最冷的时候能达到零下40度,细菌无法在这种低温下存活,漫长的冬季对土地来说也是一个休眠过程,就像我们人白天工作晚上要睡觉一样,土地也需要休眠,夏天工作冬天睡觉,这样才能保证第二年的土壤肥力。

同时,东北又有着得天独厚的黑土地,黑土的土层能到70厘米,再加上齐齐哈尔以北的地区没有任何工业,从大兴安岭流经这里的嫩江一路上也就不会受到污染,所以说飞鹤在这里起步本身就有着得天独厚的优势。

从挤出牛奶到制成奶粉只需2小时

打造更适合中国宝宝体质的奶粉

另外,在奶粉行业中飞鹤也拥有一条完整的产业链,我们称之为2小时生态圈,就是我们从牧场挤奶到把奶运送到工厂只需要2个小时。

这就意味着我们的整个运输与加工环节都是非常高效的,比如我们把挤出的牛奶运送到制冷系统,然后灌装到奶仓只需要十分钟,在这期间内还会把牛奶迅速降温,从和人体体温相同的36度降到细菌不繁殖的0-4度。

我们的奶车将牛奶从储奶罐运送到工厂也只需要半个小时,最后再加工成奶粉,也就是说从挤出牛奶到制成奶粉只需要2个小时,从而保证了产品的新鲜度。

2小时生态圈另一个比较核心的点就是使用生牛乳配方,我们的婴儿奶粉配方就是用生牛乳和鲜奶做主要配方原料,它的好处就是新鲜,易吸收,更适合中国宝宝的体质,同时也只有这样生产出的奶粉才会更好地保证其活性和新鲜度。

此外,我们也非常重视与奶粉相关的各项研发工作,比如我们会对奶粉的配方进行研发,对母乳的成分进行研发,对人类的基因进行研发,对人们的饮食结构进行研发,以及对中外母乳的差异进行研发,这些研发工作对我们改良奶粉配方起到了很大的帮助。

实际上,我们每年都会采集大量的中国母乳数据来分析其中的营养成分,而在这一过程中我们就发现了由于饮食结构的差异,不同地区的母乳成分其实存在着较大的差别。

以美国为例,美国母乳中的铁含量是中国母乳的4倍,换句话说,美国女性的母乳中基本不缺铁,而中国女性基本上有一半人的母乳是缺铁的,这就要求我们在研究中国婴儿奶粉配方的时候,要根据中外母乳的差异,把中国母乳中缺少的元素加进去,所以我们说飞鹤做的是更适合中国宝宝体质的奶粉,这是有科学依据的。

我们还在上海、北京等地做了临床实验,我们所得出的结论是有真实数据作为支撑的,大家要知道0-4岁是孩子长大脑的阶段,如果营养不足的话,很可能造成小孩后天上智力的差距,而过了这个阶段再去补营养,很多不足就很难再弥补了。

飞鹤就是要走在行业的前沿,我们所有的动作全部聚焦在制作好婴儿奶粉这一个点上,我们的研发、资源、生产等等方面都在为全力研究婴儿奶粉,全力研究母乳做准备。

由于我们研发的底子比较好,再加上我们的前辈多是军官和军人出身,所以大家也养成了一个良好的风气和做事、做人的品格。

2001年之前属于国有阶段的飞鹤就没出现过任何质量问题,在我们走向民营之后,这种良好的风气和品格也一直传承了下来。

即使到现在,我自己花的每一分钱还是要记在自己的账上,即使我是大股东,但我还是要自己承担,这就是养成了一种良好的工作习惯。

怎么让消费者主动找上门?

5个动作,让他们对你死心塌地

通过与君智的合作,我们开始有了清晰的战略定位,也摸清了开拓市场的几大核心动作,总结下来有以下几点:

1。

开拓渠道

我们选择在更多的大卖场和高端的母婴店里销售飞鹤奶粉,哪怕是卖外资奶粉比较强的母婴店,我们也要去谈能不能摆放飞鹤奶粉。

2。

做好原产地保护认证

我们和质监局做了北纬47度的原产地保护认证,锁定我们的工厂在寒地黑土的松嫩平原上,以保证我们奶源基地的质量和奶粉的品质。

3。

加强传播

从2015年第四季度到2016年全年,我们用了几个亿的资金来投放广告,投放的媒体包括CCTV、湖南卫视、分众、百度、腾讯、爱奇艺等等,后来基本上女性能观看到的频道我们都会投放。

虽然广告不一定能产生销售,但它会强化品牌的知名度和美誉度,尤其像央视这样的主流媒体的发声也会增加人们的信任感。

4。

地面动作

2016年以后,我们升级了飞鹤的摆放货柜,定制了自己的货柜,这样摆放飞鹤奶粉的商场中就有了我们自己的形象柜,坚决把之前的货架全部撤掉,换成新的主视觉。

地面活动也从每年的3万场增加到30万场,现在平均每天都有接近一1000场的活动在举行,包括一些大型路演、小型路演、沙龙,还有妈妈的爱等等。

另外,飞鹤的营销团队和生产团队也是素质过硬、能打胜仗,肯吃苦的团队,飞鹤从乡镇和县城卖到地级市、省会城市,如今卖到北京等一线城市,这些成功都离不开他们的努力。

记得刚进军省会城市和北京的时候,大家还不敢放手去做,觉得飞鹤是国产品牌可能比不过人家外资,但通过2015、2016、2017这3年的战略调整和实施,现在我们在谈判中不会再胆怯了,之前很多没有飞鹤的商场也都主动来找飞鹤了。

所以,现在就有了这样一种氛围,就是不卖飞鹤奶粉的店就不叫奶粉专卖店。

5。

多角度发声

我们召开了很多场新闻发布会来宣传飞鹤的高端成长,有一次董明珠看完我们的发布会后说,等自己家有小孩子的时候一定给孩子喝飞鹤奶粉。

她讲的时候都差点掉眼泪,我知道她是真的被飞鹤的发展历程和战略调整所感动到了,她说我们比做空调更不容易,因为空调最起码用了不会死人,但奶粉却是全社会所关注的焦点,要做好真的很难。

另外,我们跟央视很多频道也在同时发声强调中外奶粉的品质差异,国外奶粉真的不一定适合中国人的体质,包括君智那边也在跟我讲,希望飞鹤来带头调动国产奶粉的力量,这股力量就是集中在中外体质上的差异,我们要做更适合中国宝宝体质的奶粉,今天我们也已经做到了。

现在,我们定期组织近200人的队伍来参观飞鹤工厂,这些人中有渠道零售商,有消费者,有业内领袖,他们在参观飞鹤之后都会主推飞鹤奶粉,因为他们亲自见证了飞鹤的品质。

通过这一系列的战略动作,我们的成果也逐渐体现了出来,2016年我们的高端增长超过了80%,2017年超过200%,2018年我们每个月环比也还在增长。

通过战略的实施和精准对外,飞鹤找到了一条通往成功的路,虽然我们走的还不是很远,但大方向是正确的,我们做到了跟消费者的心智沟通,打开了消费者的心智大门。

企业里经常发生的这件事

你不收拾它,它就收拾你

最近这几年大家都在讲互联网,但我们奉行的战略是线上要严格控价,现在中国的互联网是线上打线下,包括贝因美,雅士利在内的好多企业都是自己把自己打死了。

就像到了“双十一”的时候,线上的奶粉销量看起来都很好,但“双十一”过去以后,整个产品的业绩马上就下来了,就是因为产品没有真的被消费者买走,而是被线下的零售店买走了。

他们5折拿货,到店里卖6折,比你线下供货价格还低,这就造成了企业内部的恶性竞争,也就是线上打线下,所以我们严控线上。

我们的线上产品也会有一个差异化的定位,就是新鲜28天。

我们能做到7天出库,28天内一定到消费者手里,所以我们线上更讲新鲜、营养、吸收、活性。

这就是我们严格控制线上价格的原因,线上我们抓的就是新鲜,抓的就是差异化。

其实2017年以后飞鹤的口碑效应就已经非常明显了,消费者已经开始帮我们宣传了。

我们在对消费者进行调研的时候会问他们感觉最好的三个奶粉品牌,将飞鹤列为第一位的人数已经占了38%,这在原来的国产奶粉品牌中是完全不可能的。

我们的战略让飞鹤得到了发展和成长,但我们更希望通过飞鹤奶粉战略的定位,能带领国产奶粉一起来实现突围,一起来研究中外体质差异,一起来研究什么样的奶粉更适合中国宝宝体质。

我们的品牌口号是更适合中国宝宝体质,现在的国产奶粉也几乎都在讲这句话,有的奶粉品牌甚至一字不差把我们的字贴在他的产品底下。

当然,这也是好事,因为通过我们的战略和定位,带动了国产奶粉更多的讲中外体质差异,更多的讲中外母乳的差异,这样就会产生一种力量,形成一个良好的氛围。

我们也希望有更多的中国乳业和我们一起呼吁,让越来越多的人关注到这一点,让消费者越来越相信,因为我们讲的是道理,我们讲的是常识,我们讲的是认知,我们讲的是科学。

结语

有人问我飞鹤的梦想是什么?

我想说,飞鹤的最大梦想是,希望只要有华人的地方就有飞鹤奶粉。

现在有了互联网,有了大数据,有了电商等等先进的技术,我相信我们一定能做到有华人的地方就有飞鹤奶粉。

我们正在着手海外工厂的布局,目前在加拿大也开设了工厂,相信未来通过新的渠道、新的营销模式,位于中国的工厂也能够满足世界上的华人需求,因为华人的基因,华人的体质是与外国人不同的。

内容精编自冷友斌于2018年8月在君智竞争战略研讨会之走进飞鹤乳业中的分享,正和岛作为君智合作方,经授权发布。

口述:冷友斌

编辑:夏昆


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失败的创业者 你就是在这些细节摔了跟头

当你投资创企时,你会看到利弊两面。

不可避免地,你也会听到某家创企倒闭的故事。

下面是一家创企CEO对其公司的细致分析。

希望对各位CEO有所帮助。

创企身处哪个行业并不重要,重要的是搞清楚自己为什么失败。

我想他们谈论的许多事情都是我过去写过的。

我过去并不是一名投资人,但这些年倒与投资团队打过不少交道。

我还想强调的一点是:创企失败是寻常事。

失败并不会在创始人的履历上留下污点。

只要创始人能够从失败中总结学习,那么下次他们成立公司时就能有所注意,避开陷阱。

如果某个创企生态系统迫使创始人们走向失败,那它就不能称为一个创企生态系统。

销售/市场营销(我们从这个角度入手是因为销售能解决所有问题)



我们应该尽早步入销售阶段,从第一天甚至更早开始。

销售就像走钢丝:既要让人们相信我们还没有问世的产品,又要确保产品能够匹配市场。



花费太多时间在市场营销/找准公司定位上。

我们在没有真实销售和市场营销力量的推动下就想搞清楚自己应该处于怎样的定位,这其实是很不合理的,因而不管我们称自己为平台还是系统,都没有太大意义。



不管我们谈论用户体验和重大科技时多么神采飞扬都没有意义。

关键问题是:我们解决到一个问题了吗?

人们会为这个解决方案买单吗?



提高销售的欲望不强烈,未能将销售过程理清楚。

那我们需要一个有销售背景的人加入团队(每一家创企都低估了这一点)。



我当时对销售的指标不够严苛,且没能创造出急切渴望销售的紧迫氛围。



我在建立无用的合作关系、供应商关系方面浪费了太多时间。



在市场营销、撰写博客以及其他连带事务上花费过多时间,而没有专注于将产品推向市场。

创企应当把全部的精力都放在提高销售上。



我们在幻想未来上花的时间越多,就越不能为自己确立稳定的优势。

再强调一遍:美好的未来都要靠销售来打基础。



我应当放下心结,更积极地面对,而不是对真实销售数据和他人冰冷的回复畏畏缩缩。

想要提高净利收入,最好的办法就是提高销售收入。

技术很重要,但清楚如何将产品推向目标市场更为关键。

你要确保团队中有那么一个人是有销售能力的。

如果你做的是SaaS企业销售,那么你面临的状况可能更加艰难,因为这类销售具有专业性质。

虽然合作伙伴可以加分,各种其他关系也可以加分。

但是,它们都不能真正带动净收入的提高。

我发现,当销售任务全部被外包时,不会有人愿意帮你去推广!

招聘/管理



我们本应聘请一位资深CTO;另外,我们还失去了一位联合创始人。

由于我们一开始没有全职、全栈工程师,而外部承包人员只做固定时间的工作,因此我们在产品愿景和前景反馈上的交流常常不能同步。



作为一名管理人,我缺乏相关经验,不论是委派代表还是各项交流,尤其是在团队内部,我都没能交出令人满意的成绩。

目标清晰,有一名协助/合同员工很有必要。

早期阶段,技术是创企的发展关键。

技术支撑着团队的交流,让迭代工作进展更快;技术也是科技人员和市场营销人员顺利进行产品沟通和更新的保障,这样双方才能完全掌握产品的优劣,并将信息传达给消费者。

产品



我们的产品推出速度太慢。



应该更早将产品推向市场(拥有一个技术人才或许能解决产品发布的问题,但并不是100%一定可以)。

即使产品不咋地,它到底也是产品,也是经测试并拥有用户反馈数据的。

切记要尽早发布产品,快速迭代。

没有什么事是百分百完美的,产品更新也永远没有尽头。

2016年的Facebook和2010年的Facebook截然不同,功能等改变比比皆是。

在《DoMoreFaster》一书中,BradFeld提倡:只要你的产品能运行就发布。

用户反馈会驱使你对产品进行改良,而他们的意见要比一群工程师的想法准确多了。

产品发布为你创造了市场和网络,一改高层围着圆桌做决定的境况。

设计



为设计而设计不是什么太有竞争力的优势,工作效率才是。

时至今日,Craigslist仍能成功的原因就在于它解决了一个实际问题。



对于许多个人来说,他们期望的无非是做完工作,下班回家。



我们离市场关注点太远了一个角落产品却妄想能够做大做强。

创企们常常会在设计的简洁与优雅上摔跟头。

产品设计注重什么?

超简单、超直观,页面简洁。

如果你针对的是移动设备,那么一到两个按键就足够了。

越简洁,越成功,千万不要增添无谓的功能。

另外,还要做到企业目标与产品设计相结合,这一点上可以参考芝加哥企业OneDesignCompany。

com的做法。

情感



将情感因素剔除。

从联合创始人的角度看:在决定我们是否应当继续注重销售时,我最常问自己的问题就是:我对公司是不是真的有信心。

如果我对公司感受不到任何热情,那我何苦还要紧紧跟随它。

因此我可能会剔除公司某些部分的感性因素。

我们对初期的一些竞争,而不是对一些小事(公司图标、名称等等)更为敏感。



在失去首个主要领投人时太情绪化。



在期待某事发生上花了太多时间。

期待可不是什么商业战略。



在某些重大的招聘决定上犹犹豫豫。

11月早些时候,当情感因素从决策过程消失时,我们的整个过程变得清晰多了。



我们没能给融资、销售、产品开发定下客观标准。



各种截止日期过去,甚至被推后都不用承担任何后果。



我们在发货/发布产品一事上总是拖拖拉拉,虽然我们本可以早些开启用户测试。



在不相关的行政细节(股份档案等等)上浪费太多时间。

将感性因素从公司内剔除合情合理,但想要完全剔除不太可能,因为人总是带有情感的么!

所有的竞争结果都不能决定未来的一切,人们在竞争之时,就要做好结束后将其抛在脑后的准备。

因此,永远不要固步自封。

创始人



我们本该多多交流,分享彼此对公司目标的见解。

如果有第三位创始人,那我们的行为或许能被约束。



我们的啤酒测试失败了团队凝聚力不足集体活动较少,成员个性相异,个人处境也不同。

这种状况大大打击了团队精神,主要还是因为我不够积极,过于内向。

从联合创始人的角度看:我对啤酒测试也不是太热心,说实话,我并不认为创始人之间一定要有绝对的友谊才能成功。

相反,求同存异才是我们决策力量的源泉。



创始人关系会随着时间的流逝而淡化。

在20XX年夏季末,我们在对公司吸引力、烧钱截止时间等问题上的耐心逐渐不同。



大学毕业后,我匆匆忙忙开始创业,却忽视了自己贫乏的管理才能。

不论是我还是另一个联合创始人,我们都没有与大型公司合作或为其工作的经验,而这些公司本可以成为我们的客户。

这也意味着我们对买家行为、内部政治以及这些企业的运作习惯缺乏了解。



我们应当多多发挥咨询委员会的作用,寻求各类意见,而不应只关心如何构建企业模型。



在不相关事务、团队活动上花费时间过多,忽视了至关重要的销售和融资问题。

创始人契合度比产品对市场匹配度重要得多。

拥有三名创始人的公司不比两名创始人的公司强,也不比两名创始人的公司弱。

但只有一名是不行的。

沟通和情商技巧都是成功创始团队的必备素质。

芝加哥公司TheJuntoInstitute。

com有针对这些软技巧的培训。

如何向董事会寻求帮助也是一项需要学习的技能,因为创始人们通常会觉得向别人求助会让自己显得很弱。

创企生态系统总是存在一些夸张的宣传,也总是会有各种各样的事件发生,人们会要求许多创企CEO来参与、主导这些事件。

在种子轮阶段时,创企最好放弃这些参与的机会,将主导权让与他人。

当然,如果这件事对你深入目标市场,向客户推广公司有益,那就另当别论。

假装成功不是什么好策略。

创企发展的路上会有不少小成就,这些倒是可以庆祝一番。

但真正的成功是带有出路的可持续性商业模式。

融资



应当一开始就积极融资,因为行业变化实在太快(这种变化就像时间流逝,抓也抓不住)。



在融资上浪费了过多时间融资尝试过多。



我们在本质上并没有真正的吸引力。

靠我们当时手头的资金,永远都走不到产品匹配市场这一步,我们需要更多资源。

就好像在体育比赛中,我们不是真的输了,而是没有时间了。

充裕的资金会鼓励团队精神。

但如果公司本身吸引力不足,那你也没有必要挣扎融资了。

正确定价非常重要。

合理构架交易不可忽视,你要搞清面对的投资人是谁,这些投资人的敏感神经在哪里,没有钱,还谈什么办公司!

市场因素



对于我们所处领域的许多公司来说,当资金不足1000万美元需要识相退出,当资金还剩3000-4000万美元可以积极退出。



低迷的市场经济让我们无法全面开工,从那以后,我们花了数月时间挣扎求生,分散了我们在业务发展上的精力。

大多数创企都习惯于告诉投资人他们拥有赚取数亿美元利润的机会,但事实上,谁都可以说自己的公司潜力巨大,相信每个投资人在融资演说的某一刻都听过这些话。

企业发展,关键就在于扩张能力以及潜在市场的大小。

在这种情况下,鉴于大部分创企撤退都发生在资金不足1000万美元之时,那么这家公司当时一定为吸引风投而伤坏了脑筋。

为避免这种情况,创始人们需注意在早期阶段就确定各种策略。

那么你的公司在没有外部投资的情况下或许还值得开发,因为它尚可以为创始人提供一个较为理想的出路。

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收养400只流浪狗 海航被指多次违反瑞士金融市场监管局披露规要求

瑞士金融市场监管局(FINMA)指出,收养400只流浪狗从2017至2019年间,海航集团曾多次违反要求其披露在上市公司持股规定。

FINMA指出海航未能以正确方式,披露其购买的旅游零售商DufryAG股份,严重违反瑞士金融市场法律。

收养400只流浪狗

FINMA指出,海航将慈航基金会作為Dufry权益受益人的做法错误。

由於时任联合董事长的陈峰及王健持有大量海航股份,而他们拥有有关持股的控制权,因此确定谁是上市公取股权最终持有人是非常重要。

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伤感思念的句子

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1、当爱情来临,当然也是快乐的。

但是,这种快乐是要付出的,也要学习去接受失望伤痛和离别。

从此,人生不再纯粹。

2、两个人一起是为了快乐,分手是为了减轻痛苦,你无法再令我快乐,我也唯有离开,我离开的时候,也很痛苦,只是,你肯定比我痛苦,因为我首先说再见,首先追求快乐的是我。

3、看着你手里捏着一张方寸宽窄的车票,这将是你出行的凭据。

无声中伞花滴落的雨,是我的心情。

我无意挽留这样凄凄的日子,只想在汽笛响过之后将你长长久久的怀念。

4、不要刻意遗忘,如果刻意只会让自己记得更牢。

尽量扩大自己的交友圈,与尽量多的人接触,说不定里面就有你的真命天子。

5、有些人注定是等待别人的,有些人是注定被人等的。

6、有些人会一直刻在记忆里的,即使忘记了他的声音,忘记了他的笑容,忘记了他的脸,但是每当想起他时的那种感受,是永远都不会改变的。

7、我突然明白我已不再是那时候害羞的女生。

起身,我没有回望。

走远了,美丽了,一切都成为记忆中定格了的青春。

牢记着,回忆着,因为我不想抹去人生每一个美丽的情节。

8、爱上他只用了十分锺,忘记他却要用上一生的时间,结果仍然刻骨铭心。

9、尽量发现自己的爱好,做一些自己喜欢的事情,以起到移情的作用。

10、然后有一天,不再相爱了,本来很近的两个人,变得很远,甚至比以前更远。

11、爱情使人忘记时间,时间也使人忘记爱情。

12、爱情要完结的时候自会完结,到时候,你不想画上句号也不行。

13、在不得不与他接触的时候,尽量以一颗平常心,就当他是个普通的朋友。

14、世上最遥远的距离,不是生与死的距离,不是天各一方,而是我就站在你面前,你却不知道我爱你。

15、相信未来的某一天,你会发现再想起他的时候,你的心不再疼痛,原来不知不觉间,他已变成那个人。

抛开一切私心杂念。

珍惜现在拥有的吧!

16、冷冷的夜里,找不到你的安慰,只怪当初誓言太美,让相思成病。

17、忘掉心爱的人究竟需要多长?

很多人说时间会冲淡一切,这句话其实是错误的。

要忘记一个人,前提是你必须真的想去忘记。

做到忘记不难,但要下定决心却是很困难的。

18、喜欢一个人,是不会有痛苦的。

爱一个人,也许有绵长的痛苦,但他给我的快乐,也是世上最大的快乐。

19、孤单不是与生俱来,而是由你爱上一个人的那一刻开始。

20、凡事皆有代价,快乐的代价便是痛苦。

21、有些事,有些人,如果刻意的去选择遗忘,那麽表示你根本不想忘掉,感情说到底,真的是自己的事情。

22、同一个人,是没法给你相同的痛苦的。

当他重复地伤害你,那个伤口已经习惯了,感觉已经麻木了,无论在给他伤害多少次,也远远不如第一次受的伤那么痛了。

23、人的一生很短暂,不管遇到了什麽,都是值得我们去回忆,伤心也好,(www。

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com)痛苦也罢,这些都写在我们成长的道路上。

24、爱一个人很难,放弃自己心爱的人更难。

25、世上最凄绝的距离是两个人本来距离很远,互不相识,忽然有一天,他们相识,相爱,距离变得很近。

26、你曾经不被人所爱,你才会珍惜将来那个爱你的人。

27、开始的时侯,我们就知道,总会有终结。

爱情还没有来到,日子是无忧无虑的;最痛苦的,也不过是测验和考试。

当时觉得很大压力,后来回望,不过是多么的微小。

28、我们也许可以同时爱两个人,又被两个人所爱。

遗憾的是,我们只能跟其中一个厮守到老。

29、思念原来可以如此,如潮如浪,如斧如刀,势要在坚硬如铁的心中凿出只能彼此通行的道。

30、爱上一个人的时候,总会有点害怕,怕得到他;怕失掉他。

31、那些刻在椅子背后的爱情,会不会像水泥上的花朵,开出没有风的,寂寞的森林。

32、有一句话不是这么说吗?

你可能在1秒钟的时间遇到一个人,用1天的时间爱上一个人,却要用一生的时间忘记一个人,这就是爱情!

33、失望,有时候也是一种幸福,因为有所期待所以才会失望。

因为有爱,才会有期待,所以纵使失望,也是一种幸福,虽然这种幸福有点痛。

34、缘起缘灭,缘浓缘淡,不是我们能够控制的。

我们能做到的,是在因缘际会的时侯好好的珍惜那短暂的时光。

35、不能见面的时候,他们互相思念。


劝人好好学习的话

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1、有事者,事竟成;破釜沉舟,百二秦关终归楚;苦心人,天不负;卧薪尝胆,三千越甲可吞吴。

2、老师看得出你正在积极思考,说错了也没关系,能大胆举手就是一大进步。

3、你这种探索学习方式很值得我们学习。

4、他的作业越来越工整了,老师批改起来一点也不费劲。

5、怠惰是贫穷的制造厂。

6、你的自学能力真让我惊讶。

7、再试一次,一定会比刚才更好!

8、鞋底磨穿了,不等于路走到了头。

9、我真喜欢你努力钻研的精神。

10、一个人的成功,离不开自立自强的品性和奋斗精神。

11、以诚感人者,人亦诚而应。

12、别害怕!

我们支持你!

13、你的发言很有条理,也很有见解。

14、你确实很会思考。

15、莫找借口失败,只找理由成功。

(不为失败找理由,要为成功找方法)

16、你们找出了老师的错误,真会观察问题其他同学也要认真努力,下次留给你们。

17、你的脸是为了呈现上帝赐给人类最贵重的礼物–微笑,一定要成为你工作最大的资产。

18、人之所以有一张嘴,而有两只耳朵,原因是听的要比说的多一倍。

19、相信你能行,再认真想一想,别着急,你一定行。

20、你能用不同的方法解题,把学到的知识应用到实际中去,真了不起!

21、松驰的琴弦,永远奏不出时代的强音。

22、你真有毅力,一次次做错,一次次重做,终于做对了,老师很佩服你!

23、没有想到同学们这么聪明!

老师真低估你们了!

24、别把你的聪明藏起来。

25、人生伟业的建立,不在能知,乃在能行。

26、我们这个世界,从不会给一个伤心的落伍者颁发奖牌。

27、伟人之所以伟大,是因为他与别人共处逆境时,别人失去了信心,他却下决心实现自己的目标。

28、未曾失败的人恐怕也未曾成功过。

29、难题最怕认真的人,你就很认真。

30、世上没有绝望的处境,只有对处境绝望的人。

31、如果我们想要更多的玫瑰花,鼓励的话就必须种植更多的玫瑰树。

32、你的观点很新颖,这种想法真独特,你的创造性观点,让同学都受益匪浅。

33、你是一个勤奋好学的学生,你今天的表现就说明了这一点。

34、猜一猜,想一想,做一做,创造之门就被你打开了。

35、懦弱的人只会裹足不前,莽撞的人只能引为烧身,(www。

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com)只有真正勇敢的人才能所向披靡

36、你是一个有志气的孩子,今天的作业就说明了一点。

37、你在学习上这种尝试精神很可贵。

38、我为你今天的表现感到骄傲。

39、你的回答真棒!

老师为你高兴,因为你在不断进步!

40、别想一下造出大海,必须先由小河川开始。

41、你的语言组织能力真棒。

42、海浪的品格,就是无数次被礁石击碎又无数闪地扑向礁石。

43、挫折其实就是迈向成功所应缴的学费。

44、你的字写得多棒呀!

45、大多数人想要改造这个世界,但却罕有人想改造自己。

46、请你大胆地向全班亮出你的观点,说得有道理的我们将给予掌声鼓励。

47、躺在被窝里的人,并不感到太阳的温暖。

48、积极思考造成积极人生,消极思考造成消极人生。


大数据市场规模年均增长30% 数据变成一种重要的资产

大通知新时代,谁自己的事物通知,谁有权解说通知,要紧的人都有可能在紧邻的的竞赛中移殖引起驻扎军队。

最近,SF与新手的互利,大通知权的竞赛摆在大众神灵。

而且,共享一段时间收费寄存扫码租车打扰同时性:侧面的以为,共享一段时间必然要经过沙利来挽救。

换挡存款池的堆积风险;另侧面的面则以为这是信誉事情的范围。

荣誉只遵从的领先赞颂说话中肯信誉违背诺言风险,内阁不宜遍及运用。

、客人等经济的行动学科的内脏运作和使用。

郑红,在柴纳要旨协会的秘书长,大通知,这条件是后起之秀和封顺私下的争执,或分享朝反方向车祸,争议的果心是大通知新时代的话语权。

其实,大通知的街市前景也记下每侧的划一好评。

柴纳要旨和传达研究生述说的《柴纳大通知开展人口财产调查(2017)》显示,柴纳的大通知街市在2016跑到168亿元,估计2017年-2020年仍将固执己见年均30%前述事项的增长。

通知出于:柴纳要旨和传达研究生、柴纳商研究院校正

人称代名词信誉有什么用?

通知营造-通知辨析-辨析总算适用,这几乎是大通知适用的逻辑链。

也许是第东西交链说SF之战,这么共享单车之争则是对第三环节话语权的抢夺。

3月16日,芝加哥商堆积与孤独第三方信誉机构的协助,将大通知信誉技术引入共享一段时间版图,容许用户以信誉代表存款的一号尝试,租一辆分开一段时间。

随后,永安堆积、优拜、骑呗、小蓝、funbike、一步、现在称Beijing有很大程度上一段时间共享合作,如公共一段时间。

4月14日,乡下开展和改造协商警卫官掌管聚集特殊警卫官。

指示了共享一段时间COM私下的信誉要旨共享。

以信誉为果心排列信誉共享基准开展系统。

5月18日,乡下发改委发件人孟玮使显露,在信誉要旨共享形势,乡下要旨中心和MoBai、OFO和等等10家一段时间公司签字信誉要旨共享,提高信誉要旨共享、找到诚信、惩戒联盟惩戒机制。

5月22日,由交通运输部会同多个部委草拟的《四处走动的助长和遍及的互网络系统网络租借一段时间开展的指挥联想(征求联想稿)》颁布,提议助长互网络系统网络租借一段时间操作员装修劳力资源。

闽科学研究生副主席吴红洋,很偏高地,一段时间和脂麻的分享是很要紧的。

不外,以信誉换存款的使臻于使完美,有意见分歧的景色。

5月31日,柴纳人民堆积征信使用局局长万存知描述《人称代名词要旨防护措施与人称代名词征信接管》表现,人称代名词要旨在信誉演说说话中肯运用可以归结为四。

有受限制的基准是,假定的有意担保,没有担保不得运用。

从国际外经视察,人称代名词信誉要旨在信誉买卖版图说话中肯遍及适用,不遵从的等等版图的遍及穿插运用。

要不,可能会引起防御设施人称代名词要旨的法度风险。

以单车街市共享为例,征信机构会将其急于接受的人称代名词信誉要旨直的装修给共享单车客人举行风控使用?

万存知以为,也许信誉机构为共享BICY的使安全使用装修发球者,这似乎是特定节日等用的仪式的方法。

但也许信誉社与分开的单车客人协助,以信誉的名租用汽车,领先一段时间被毁,它某些人回到根源。

“总而言之,信誉演说只适用于领先博罗信誉违背诺言风险,内阁不宜遍及运用。

、客人等经济的行动学科的内脏运作和使用。

万存志说。

战士必争大通知

盘算是大通知新时代话语权。

由于大约专业偏离太快了。

很多东西都是新的,新的方法、新格局在衰亡,使适应也更其复杂。

包含事物、断定上有不同。

这是正规的的。

万存志说,晚近,通知所相当多的越来越关怀客人。

人遍及受理通知是一要紧的资产。

柴纳的大通知开展人口财产调查(2017)显示,眼前近六成客人已使被安排好通知辨析互相牵连机关,超越1/3家公司敷大通知,大通知适用对客人最偏高地的印象是取得。

与此同时,2010以后,大通知公司成融资的等于也在扩大某人的权力,进入2014次突然发生,戒指响了。

依据前景范围研究生的初步与应相当多的数量相符,独自的2017个月的前3个月,有超越150家公司利润融资。

大通知持续在资本街市中利润很高的公众信息。

“眼前,氩、百度、腾讯等在大通知版图做得大好。

一点点商公司开端探究大型号的内阁通知。

、大巡回演出通知、卫生保健大通知、乡间大通知大通知开掘,某些人取慢着一点点溃。

大局良好。

”他表现,“不外,眼前,大通知范围仍是筹办。

紧邻的增长空的很大。



效能与使安全

大通知适用,带着东西益处是失效了社会买卖的本钱。

提高效能。

张国华,乡下交通布置图学监,具有使完美信誉的乡下和地面,客人自产资产在消费说话中肯面积;但在东西信誉不使完美的使分裂,大约比率必要高达80%。

很大程度上小微客人难以利润堆积忍受,堆积不能的轻易向中小客人发给赞颂。

大通知新时代,它给了笔者重行使明确信誉的机遇。

谁说信誉、不讲信誉的人,谁的信誉高、谁的信誉低,过来难以将资料数字化的要旨,完全地都可以从容的地利润。

云计算、大通知、物网络系统随着换挡互网络系统网络技术使得每东西普通取食者可以实用的昂贵地观察到潜在进料器的信誉度,做出争辩的选择,它极大地助长了我国信誉相干的使更新。

而且,要旨使安全和人称代名词隐私也值当焦虑。

柴纳要旨协会大通知下分支的指令专家协商警卫官副主席文金言向《华夏时报》新闻记者表现:大通知悄然进入人称代名词隐私的灰色颜料传送带。

借助大通知技术,每人称代名词都被将资料数字化了,你所相当多的柔韧的都在内部陆地的把持在水下。

你甚至可以预测你未来的行动。



笔者也可以触觉笔者的日常生活,任何时候使勃起换挡客户端时,软件将必要读取使接触、通话记录、短信与彩信等,或许请求允许你满意、喜欢记下蜂窝式便携无线工具的驻扎军队、翻开摄像头、运用话筒。

也许你已经买屋子,物业不动产居间的人称代名词要旨流露,生疏的工具,讯问你条件必要赞颂、买房、修饰等。

了解内幕的人的联想,这些唯一的称为小通知。

大通知必要互可操作性,就是,让内阁、运营商、堆积、跨界和共享因为网站每侧面的通知,人称代名词形势的要旨将在那么被依照。

构成充分的肖像画法。

也许跑到大约目的,大通知将发生新的动力。

一旦它被一点点另有企图的人运用,经过它赚钱,或袭击别人,会有很大的损害。

”文金言表现。

眼前,柴纳的法度对私人秘密权的防护措施仍缺少大通知。

MuYong,现在称Beijing要旨资源使用中心轮机长,要旨防护措施中在三大通知渐变,乡下机密,分开、商秘密与人称代名词隐私,关系乡下机密的法度法规罕有的健全。

人称代名词隐私条例很缺点。


投资者必看:常见的加盟陷阱

1。

有一项很赚钱的特许经营业务,但盟主是一个自然人而不是一个法人机构。

2。

有一项很赚钱的特许经营业务,但其商标不是注册商标,不受法律保护。

3。

有一项很赚钱的特许经营业务,但盟主从未自己经营过,只是卖给你一个概念,号称知识经济时代,知识就是金钱。

4。

有一项很赚钱的特许经营业务,盟主虽然自己有过经营历史,但却从未赚过钱,你千万别指望你的运气比他好。

5。

有一项很赚钱的特许经营业务,盟主向你保证只要你投资就能100%的赚钱。

6。

有一项很赚钱的特许经营业务,不管你是谁,只要你买够几十万的产品就可以加盟,为了帮祝你成功,只要你是有能力的,盟主坚决不让你退货。

7。

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8。

有一项很赚钱的特许经营业务,当你仔细考察情况时,盟主却急促告诉你,有数不清的人要加盟,时间就是金钱,你快掏钱吧,否则过了这村就没这店。

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只要你肯杀熟,介绍亲朋好友加入,赚钱大大的,比尔盖茨没啥了不起。

10。

有一项很赚钱的特许经营业务,我是你的好朋友,我才介绍给你,别人很难有这样的机会。

11。

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你问这种原因。

得到振振有词的回答:这就是特许经营的特点,干事靠体系不靠人,我们的政策就是铁打的营盘流水的兵。

12。

有一项很赚钱的特许经营业务,对于你要认真研讨《特许经营合同》条款时,却告诉你中国人做生意讲情义,别学西方人将法律无情,咱们酒喝好,万事好。

如果你作为加盟商,在投资中遇到以上情况,切无粗心大意。

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